Google adwords: 5 способов выжать максимум
Прежде, чем сдать сертификационный экзамен по google adwords, я полгода поработала на бирже фриланса. И в чем был шок после получения этой красивой бумажки?
В огромном разрыве между пожеланиями клиентов и рекламным потенциалом Google adwords. Как говорится, понимает народ, что компьютер не только для офисных работ, но кто же будет читать талмуды?
Вот об этом статья: как извлечь максимум, если уж Вы приняли решение рекламироваться в Гугле. Без технических подробностей – просто о том, чего Вы можете позволить себе желать!
Странно, но часто в ТЗ требуют высокого CTR и низкой цены за клики. Как будто цель – убедиться, что рекламой не зеленые новички занимаются… Но ведь бизнесу что больше всего нужно? Клиентов! Прибыли! Повышения ROI (return of investment) – возврата инвестиций, вложенных в рекламу. А значит, эти показатели нужно считать и улучшать.
Первый шаг на этом пути – настройка учета конверсий. Проще говоря, есть цели, которые нужно достичь: покупка в интернет-магазине (значит, клиент после оплаты перешел на страницу благодарности за покупку), заказ консультации (клиент заполнил форму заказа) и т.д. Эти цели (или конверсии) в системе можно явно настраивать.
За каждого клиента Гуглу было заплачено, если клиент пришел по рекламе. И Гугл позволяет узнать (если учет конверсий настроен в Гугл аналитикс или непосредственно в гугл адвордс), из какого рекламного канала клиент материализовался. Перешел по ключевому слову? Увидел медийную рекламу на сайте из партнерской сети Гугла? Был догнан ремаркетингом? Направлен из мобильного приложения? И если накоплена статистика, значит, можно выделить лучшие и худшие – с точки зрения цели, а не CTR! – слова и объявления. За лучшие увеличить цену за клик, чтобы отодвинуть конкурентов, худшие убрать или доработать.
Так что вывод первый: всегда в Google adwords настраивайте учет конверсий.
А что делать, если цель – не действие на сайте, а звонок в офис или покупка в розничном магазине?
Вот клиент звонит по номеру, указанному на сайте, и заказывает хомячка-повторюшку. На самом деле, если у Вас открыта вкладка «отчет в режиме реального времени» Google analytics, то Вы видите, что на странице, посвященной хомячкам, находится москвич, пришедший по ключевому слову «хочу китайского хомячка». И с большой долей вероятности это он сейчас на проводе.
Не обязательно дышать в затылок всем посетителям сайта. Достаточно, если в файле статистики, скачанном из гугл аналитикс, Ваш менеджер подтвердит, что московский звонок, сделанный в 15.36, увенчался заказом. Потом загрузит обработанный файл в Гугл адвордс и – настроит оптимизацию конверсий. Теперь Гугл сам сможет отдавать приоритет тем рекламным каналам, которые приводят клиентов. А если не доверяете автоматизации, то сможете сами сделать то же вручную.
Ну а для посетителей розничных интернет-магазинов просто укажите в рекламе секретный код «Запомните код и получите скидку за хорошую память» – и тоже организуйте сбор информации по конверсиям.
Так что вывод второй: не поленитесь настроить учет оффлайновых конверсий.
Конечно, только самый темный рекламодатель не наслышан о ремаркетинге. Но вот каким он может быть, знают далеко не все.
Ремаркетинг, напомним, это когда посетителю, зашедшему на Ваш сайт (или выполнившему на нем определенное действие), продолжает показываться ваша реклама.
Чтобы ремаркетинг стал возможен, на сайте должен быть установлен соответствующий код ремаркетинга (или модифицированный код Гугл аналитикс). И как только, с момента установки этого кода, список посетителей превысит отметку в сотню, ремаркетинг станет возможен.
Ремаркетинг настраиваются через настройку аудиторий. Например, одна аудитория – когда зарегистрировались на сайте для получения рассылок (посетили страницу благодарности за подписку), начали процесс покупки (заполнили корзину), но от платежа отказались и т.д. Каждой из этих аудиторий есть смысл показывать узкотаргетированную рекламу: «Ваша корзинка соскучилась по Вас. Заходите в наш магазин еще» и т.д.
Можно настраивать целые сценарии… А можно поручить работу Гуглу настроить динамический ремаркетинг. Это когда без всякого Вашего участи посетителям, которые зашли на главную страницу сайта, показывается товар дня; тем, кто просмотрел определенный товар, будет показываться он же и популярные товары из этой же категории. А когда в вашем списке ремаркетинга наберется 500 человек и гугл решит, что все эти люди между собой похожи (ходят по похожим сайтам, кликают на похожую рекламу), то он сам предложит Вам еще один список: люди, похожие на Вашу целевую аудиторию.
Так что вывод третий: настройте на своем сайте ремаркетинг.
А теперь пример рекламной кампании. Пожаловался заказчик. В медийной сети за один день улетело 3000 рублей, достигнута 1 конверсия на бесплатную регистрацию! Почему так случилось?
Основной причиной оказались массовые показы по ключевым словам на нецелевых сайтах. Серьезные предложения от серьезной компании показывались в мобильных приложениях-игрушках «Война с монстрами», «Персидское королевство», на сайтах подержанных вещей и т.д.
Ситуация в определенной степени даже типичная. В контекстно-медийной сети в качестве таргетинга часто выбирают те же ключевые слова, что и в поиске. И оставляют те же объявления! Что получаем: ключевое слово встретилось в текстах сайта (а это могла быть просто метафора!) – и гугл решил, что Вашему объявлению самое то там место. Интеллекта у Гугла пока еще нет, только жесткие алгоритмы.
Как стоило бы поступить:
-Если и показывать объявления по ключевым словам, то подбирать их очень вдумчиво и тщательно, ориентируясь на нужные тематические площадки, но гораздо лучше – подобрать эти площадки вручную.
-Показывать на этих площадках не только текстовые объявления, но и медийные – в форматах, принятых в Гугле: баннеры нужных размеров, анимированные баннеры, флеш-баннеры (в адвордсе есть встроенный редактор для их создания).
-Показывать не только на медийных площадках, но и на Youtube (оверлеи на роликах, анимированные презентации перед показом популярного видео и т.д).
-Показывать на пересечении разных видов таргетинга (тематические площадки +интересы посетителей), (возраст, пол +интересы) и т.д.
-Подключить ремаркетинг и показывать тем, кто на сайт уже заходил, но нужного целевого действия так и не сделал.
И вот Вам вывод четвертый: настройки в контекстно-медийной сети должны отличаться от настроек в поиске!
А в заключение еще одна история – об антиколлекторском агенстве. Рекламу это агенство запустило по понятным им словосочетаниям – реструктуризация кредита, рефинансирование кредита, кредитный адвокат и др. А знаете, что ищут люди, которым нечем рассчитаться за взятый кредит? Они просто рассказывают Гуглу о своих проблемах – «нечем платить кредит»! И если стоимость клика по вышеприведенным словам – 30-50 рублей за клик, то в последнем случае – всего 7 рублей. А CTR поднимается с 5% до 25%!
Вывод пятый: пытайтесь понять своего клиента.
Вот такие 5 крупных мазков из рекламной палитры Google adwords.
Ну спасибо большое. Хоть кто-то объяснил простым человеческим языком, как работать с Гугл рекламой. А то везде все заумно, прочитаешь и еще больше запутываешься.
27 Фев 2015 г. в 9:32Cialis Presentaciones
11 Фев 2024 г. в 11:38(Admin)
Cialis 5 mg prezzo prezzo cialis 5 mg originale in farmacia tadalafil 5 mg prezzo
Cialis Farmacias Similares
11 Фев 2024 г. в 12:23(Moderator)
Cialis 5 mg prezzo cialis 5 mg prezzo tadalafil 5 mg prezzo
Wow that was unusual. I just wrote an really long comment but after I clicked submit my comment didn’t show up. Grrrr… well I’m not writing all that over again. Anyways, just wanted to say fantastic blog!
29 Фев 2024 г. в 12:20booi casino com
Наша организация осуществляет услугу Продать Медь Алматы с профессионализмом и вниманием к потребностям клиентов. Мы специализируемся на выкупе различных видов меди, включая медный лом, отходы, изделия и сплавы. Наш опытный персонал обеспечивает качественную оценку и честные цены за сданный материал.
1 Март 2024 г. в 17:52lipitor 20mg canada buy lipitor 40mg generic order lipitor 20mg generic
11 Март 2024 г. в 16:22order baycip online – cephalexin 250mg without prescription amoxiclav for sale online
14 Март 2024 г. в 14:08cipro usa – pill myambutol buy generic clavulanate online
14 Март 2024 г. в 15:31buy metronidazole 200mg – buy cleocin medication zithromax 500mg pills
17 Март 2024 г. в 11:21order valtrex pills – buy cheap nemasole how to buy acyclovir
19 Март 2024 г. в 16:11stromectol price – order tetracycline pills tetracycline 500mg without prescription
19 Март 2024 г. в 23:43buy generic flagyl 200mg – terramycin 250 mg brand buy zithromax generic
21 Март 2024 г. в 17:53where can i buy acillin purchase penicillin online cheap amoxicillin for sale online
21 Март 2024 г. в 21:50lasix brand – coumadin 2mg usa capoten 120mg price
23 Март 2024 г. в 9:08retrovir 300mg us – order allopurinol 300mg online cheap cheap zyloprim 300mg
26 Март 2024 г. в 15:06order generic clozaril 50mg – frumil tablet cheap famotidine 20mg
28 Март 2024 г. в 4:47seroquel price – order generic luvox 100mg eskalith uk
29 Март 2024 г. в 15:59anafranil 25mg generic – tofranil brand order doxepin online cheap
30 Март 2024 г. в 22:03atarax pills – nortriptyline online amitriptyline 10mg cheap
31 Март 2024 г. в 14:58order generic amoxiclav – buy cipro 1000mg sale generic ciprofloxacin
4 Апр 2024 г. в 0:31clindamycin uk – chloramphenicol oral purchase chloromycetin sale
9 Апр 2024 г. в 14:58zithromax order online – tindamax price ciprofloxacin 500mg cheap
9 Апр 2024 г. в 22:38ivermectin 6 mg without a doctor prescription – order aczone pills cefaclor 500mg cost
12 Апр 2024 г. в 15:47clarinex online order – order triamcinolone 4mg online buy generic ventolin 2mg
15 Апр 2024 г. в 15:30buy micronase without a prescription – buy micronase pills for sale forxiga for sale online
17 Апр 2024 г. в 15:11how to buy prandin – prandin sale empagliflozin order online
19 Апр 2024 г. в 15:55metformin 500mg uk – buy januvia 100mg sale acarbose sale
19 Апр 2024 г. в 18:13buy terbinafine tablets – oral lamisil buy generic grifulvin v for sale
22 Апр 2024 г. в 8:59buy semaglutide pill – buy glucovance online DDAVP us
22 Апр 2024 г. в 19:37buy nizoral 200mg online – buy itraconazole 100 mg for sale order itraconazole 100mg generic
24 Апр 2024 г. в 12:34famvir 250mg ca – buy zovirax online cheap order valaciclovir 500mg for sale
25 Апр 2024 г. в 20:52lanoxin uk – order generic labetalol 100mg lasix 100mg tablet
26 Апр 2024 г. в 14:00buy microzide 25 mg for sale – buy lisinopril 2.5mg buy cheap generic zebeta
28 Апр 2024 г. в 16:09metoprolol ca – buy losartan pills for sale how to get nifedipine without a prescription
29 Апр 2024 г. в 0:36buy nitroglycerin pills – buy clonidine 0.1 mg sale generic valsartan
30 Апр 2024 г. в 15:53simvastatin restore – zocor survive atorvastatin peak
2 Май 2024 г. в 17:09crestor pills boom – crestor online wrong caduet online hat
3 Май 2024 г. в 7:39buy viagra professional possibility – kamagra reluctant levitra oral jelly online variety
5 Май 2024 г. в 14:18dapoxetine remarkable – aurogra intention cialis with dapoxetine hopeful
6 Май 2024 г. в 23:45cenforce poison – tadalis online rail brand viagra pills nowhere
8 Май 2024 г. в 5:00brand cialis require – apcalis sparkle penisole gain
9 Май 2024 г. в 14:42cialis soft tabs exercise – viagra super active pills boil viagra oral jelly online desk
11 Май 2024 г. в 16:06brand cialis warn – brand levitra trail penisole since
12 Май 2024 г. в 2:59cialis soft tabs online top – valif pills player viagra oral jelly online hunt
14 Май 2024 г. в 10:37cenforce online wolf – buy tadalafil 10mg pill brand viagra online cool
18 Май 2024 г. в 11:51priligy cavern – aurogra former cialis with dapoxetine protection
18 Май 2024 г. в 23:26acne treatment shriek – acne medication faithful acne treatment ten
20 Май 2024 г. в 3:33inhalers for asthma shift – asthma medication misery inhalers for asthma variety
20 Май 2024 г. в 12:57uti medication fleet – uti medication utter treatment for uti toy
21 Май 2024 г. в 23:52prostatitis pills feeble – prostatitis medications respect prostatitis treatment wrap
22 Май 2024 г. в 9:55valacyclovir allow – valacyclovir pills blow valacyclovir online kiss
23 Май 2024 г. в 23:09loratadine royal – claritin pills breathless claritin queer
24 Май 2024 г. в 8:04loratadine carry – loratadine medication afraid claritin or
27 Май 2024 г. в 19:06promethazine sleeve – promethazine general promethazine acquaint
30 Май 2024 г. в 18:06ascorbic acid mouse – ascorbic acid joke ascorbic acid fool
30 Май 2024 г. в 21:54clarithromycin pills authority – asacol charm cytotec pills relative
1 Июнь 2024 г. в 21:57florinef pills drive – protonix connect prevacid visible
2 Июнь 2024 г. в 13:16order bisacodyl 5 mg pills – purchase loperamide generic liv52 oral
6 Июнь 2024 г. в 15:23how to buy rabeprazole – domperidone cheap order domperidone for sale
6 Июнь 2024 г. в 18:44forxiga 10 mg uk – where can i buy sinequan acarbose for sale online
11 Июнь 2024 г. в 6:56order fulvicin – griseofulvin 250mg uk gemfibrozil 300mg us
11 Июнь 2024 г. в 17:23buy dramamine pills for sale – buy prasugrel generic risedronate without prescription
13 Июнь 2024 г. в 17:17order enalapril 5mg generic – enalapril 5mg cost buy latanoprost without a prescription
13 Июнь 2024 г. в 18:03order etodolac online – cheap cilostazol how to get pletal without a prescription
15 Июнь 2024 г. в 16:17order generic feldene – order feldene 20 mg pills exelon 6mg without prescription
16 Июнь 2024 г. в 4:33nootropil cost – buy biltricide tablets sinemet 10mg without prescription
25 Июнь 2024 г. в 19:35hydroxyurea canada – buy indinavir sale buy robaxin without a prescription
27 Июнь 2024 г. в 2:51divalproex 250mg drug – buy depakote no prescription topiramate buy online
29 Июнь 2024 г. в 21:20п»їbest mexican online pharmacies
29 Июнь 2024 г. в 23:02http://cmqpharma.com/# mexican drugstore online
buying prescription drugs in mexico online
mexican border pharmacies shipping to usa: mexican pharmacy online – reputable mexican pharmacies online
30 Июнь 2024 г. в 0:05buy norpace pill – lamictal 200mg pills cost thorazine 100mg
30 Июнь 2024 г. в 16:04cyclophosphamide where to buy – order cytoxan online cheap buy trimetazidine without a prescription
2 Июль 2024 г. в 17:31oral spironolactone 100mg – cheap dosulepin generic order naltrexone pill
3 Июль 2024 г. в 4:27cyclobenzaprine uk – order primaquine pills enalapril cheap
6 Июль 2024 г. в 15:40buy ondansetron tablets – buy oxybutynin generic generic requip 2mg
7 Июль 2024 г. в 16:27order ascorbic acid 500mg for sale – order ferrous sulfate online compro order online
9 Июль 2024 г. в 2:25order cheap durex gel – where can i order durex condoms zovirax online order
10 Июль 2024 г. в 17:10buying from online mexican pharmacy: online mexican pharmacy – buying prescription drugs in mexico
11 Июль 2024 г. в 8:51purple pharmacy mexico price list
11 Июль 2024 г. в 12:10https://cmqpharma.com/# mexico drug stores pharmacies
mexican rx online
buy rogaine no prescription – order finpecia sale buy finpecia pill
14 Июль 2024 г. в 2:42order generic arava – risedronate order online order cartidin online cheap
14 Июль 2024 г. в 16:54order atenolol 100mg generic – how to get carvedilol without a prescription order carvedilol pill
16 Июль 2024 г. в 15:31order calan 120mg – verapamil canada buy tenoretic no prescription
16 Июль 2024 г. в 18:06buy generic atorvastatin – bystolic 20mg drug buy nebivolol 20mg without prescription
18 Июль 2024 г. в 16:20buy gasex cheap – order diabecon generic diabecon
20 Июль 2024 г. в 0:42canadian drugstore online: best rated canadian pharmacy – canadian pharmacy scam
20 Июль 2024 г. в 4:32canadian pharmacy uk delivery: canadian drugs pharmacy – canadian drugs pharmacy
20 Июль 2024 г. в 5:02http://foruspharma.com/# medication from mexico pharmacy
20 Июль 2024 г. в 6:47reputable canadian online pharmacy: canada pharmacy – reputable canadian pharmacy
20 Июль 2024 г. в 9:47drugs from canada cheapest pharmacy canada canadian online drugs
20 Июль 2024 г. в 10:57reliable canadian pharmacy reviews: best mail order pharmacy canada – canada pharmacy world
20 Июль 2024 г. в 13:39canadian discount pharmacy: reliable canadian pharmacy – real canadian pharmacy
20 Июль 2024 г. в 14:43https://foruspharma.com/# pharmacies in mexico that ship to usa
20 Июль 2024 г. в 18:16mexican pharmaceuticals online: mexican mail order pharmacies – reputable mexican pharmacies online
20 Июль 2024 г. в 19:55reputable mexican pharmacies online buying from online mexican pharmacy purple pharmacy mexico price list
20 Июль 2024 г. в 20:30mexico drug stores pharmacies: mexico drug stores pharmacies – п»їbest mexican online pharmacies
20 Июль 2024 г. в 23:10medication from mexico pharmacy: medication from mexico pharmacy – reputable mexican pharmacies online
21 Июль 2024 г. в 1:29buy generic lasuna – lasuna price cheap himcolin generic
21 Июль 2024 г. в 3:15http://foruspharma.com/# mexico drug stores pharmacies
21 Июль 2024 г. в 5:03cheapest online pharmacy india india online pharmacy pharmacy website india
21 Июль 2024 г. в 6:18canadian pharmacies: best canadian pharmacy online – maple leaf pharmacy in canada
21 Июль 2024 г. в 6:38buying prescription drugs in mexico: mexico pharmacy – reputable mexican pharmacies online
21 Июль 2024 г. в 7:57pharmacy website india: india online pharmacy – reputable indian online pharmacy
21 Июль 2024 г. в 11:45mexican pharmacy: mexican drugstore online – medicine in mexico pharmacies
21 Июль 2024 г. в 16:43http://doxycyclinedelivery.pro/# buy doxycycline pills online
21 Июль 2024 г. в 17:40where to buy amoxicillin pharmacy: buy amoxicillin 500mg – amoxicillin 500 tablet
21 Июль 2024 г. в 20:54http://doxycyclinedelivery.pro/# purchase doxycycline without prescription
22 Июль 2024 г. в 2:10paxlovid for sale: paxlovid india – п»їpaxlovid
22 Июль 2024 г. в 9:44https://paxloviddelivery.pro/# paxlovid covid
22 Июль 2024 г. в 10:28https://clomiddelivery.pro/# how to get generic clomid pills
22 Июль 2024 г. в 18:21can i buy cheap clomid without prescription: cheap clomid without insurance – how to get cheap clomid price
22 Июль 2024 г. в 22:18https://clomiddelivery.pro/# where to buy generic clomid no prescription
23 Июль 2024 г. в 2:08https://doxycyclinedelivery.pro/# doxycycline brand name india
23 Июль 2024 г. в 10:01https://doxycyclinedelivery.pro/# doxycycline 100mg online
23 Июль 2024 г. в 17:12cost of clomid online: where buy generic clomid price – how to get cheap clomid pills
23 Июль 2024 г. в 23:37http://paxloviddelivery.pro/# Paxlovid buy online
24 Июль 2024 г. в 0:45noroxin without prescription – norfloxacin cost confido pills
24 Июль 2024 г. в 5:29http://ciprodelivery.pro/# where can i buy cipro online
24 Июль 2024 г. в 9:04paxlovid india: paxlovid buy – paxlovid pharmacy
24 Июль 2024 г. в 12:28doxycycline 100 mg cost generic: doxycycline coupon – cheap doxycycline online
25 Июль 2024 г. в 1:03speman pills – cheap speman pills buy finasteride pill
26 Июль 2024 г. в 2:09