Как выбрать новогодний подарок
Или стратегия «голубого океана» в социальных сетях
Что такое стратегия «голубого океана» в маркетинге, Вы, скорее всего, знаете: это выбор свободной и глубокой рыночной ниши, где можно резвиться в отсутствии конкурентов и хорошо зарабатывать. А вот алый океан – это там, где идут бои между ними и океан стал красным от крови…
Итак, я хочу выбрать новогодний подарок… Это конкурентная ниша? При слове подарки в том же Вконтакте выпадает море сообществ с предложениями от всевозможных интернет-магазинов. Это Ipad’ы, Ipod’ы, флешки и кухонные наборы, футболки и канцелярские принадлежности…
Просматриваю и вспоминается мне старый анекдот про маркетолога:
Заходит искушенный маркетолог в магазин подарков:
— Здравствуйте, вы меня помните? Я у вас вчера воздушные шарики покупал. Только они бракованные оказались.
— В чем дело — дырявые?
— Да нет, целые.
— ???
— Ну не радуют они меня…
А ведь и шарики, и любая, эмоционально заряженная покупка, должна радовать, в первую очередь. А в Новый год особенно, душа просит праздника!
И тут приходит предложение от Групона – Хотите именное письмо с печатью и подписью, пряник «Миколайчик» и телефонный звонок от Святого Николая Чудотворца для детей и взрослых?
Это предложение бьет все рекорды покупок, хотя его стоимость в 10 раз превышает стоимость пряника, вместе взятого с самой красочной Новогодней открыткой…
Так же, как именное письмо от Деда Мороза с печатью и подписью для детей и взрослых. Количество покупателей зашкаливает. Люди истосковались по чудесам?
И правда, в Новый год хочется чуда… Голубой океан в продаже Новогодних подарков – это продажа чего-то пусть маленького, но все же желанного, неожиданного, необыкновенного.. .
Еще мне понравились именные новогодние марки. Представьте, Вы отправляете близкому человеку открытку в конверте с маркой, на которой, кроме поздравления с Новым годом, он увидит свое фото – например, в машине своей мечты (фотошоп может все!), или просто свое фото под рубрикой «Великие математики» или «Великие зодчие»…
Впрочем, мы протестировали эту идею в нашей группе в ВКонтакте, и народу больше всего понравилась идея размещения на почтовом госзнаке логотипа своей компании. Кроме чуда, отлично продаются еще и понты.
Производит такие стильные марки государственное предприятие «Укрпочта». Звоним: «У Вас, наверное, очередь? Успеем до Нового года?».
-Приезжайте, за полчаса сделаем…
-Как, у вас так мало заказов?
-А зачем нам заказы? Наша зарплата от них не зависит… Чем меньше заказов, тем нам вообще-то и лучше…
Голубой океан бескраен, в нем всякое случается…