Бизнес онлайн

Речь пойдет о поисковом ремаркетинге в Google adwords. Это когда вы догоняете посетителей, уже побывавших на сайте, но не в медийной сети, а в результатах поиска.

Тут 2 ключевых посыла:

Посетитель должен побывать на вашем сайте.

Реклама  будет показана в ответ на поисковый запрос.

И отсюда 2 глубокомысленных вопроса:

Откуда взять аудиторию для ремаркетинга?

Какие ключи использовать для ремаркетинга?

Аудитория для ремаркетинга

Поверхностный ответ понятен: на сайте стоит код ремаркетинга, он-то и фиксирует всех посетителей сайта.

На самом деле этот счетчик можно поставить не только на продающий сайт, но и в блог.

Если у Вас есть собственный канал на ютьюб (а чего уж проще его завести?), то связав аккаунты адвордса и ютьюба, Вы сможете охотиться не только на своих читателей, но и на своих зрителей. Заметим, что на своем канале можно крутить не только авторские ролики, но и составлять плейлисты полезных видео – от других авторов. Их зрители тоже войдут в  доступный для ремаркетинга круг народу. Как и в любом ремаркетинге, зрителей ютьюба можно сегментировать. На тех, кому видео понравилось или не понравилось, кто оставил комментарии, кто просмотрел какой-то определенный видеоролик и т.д. Не буду рассказывать о технических деталях – их легко найти в интернете, да и в справке адвордса инфа присутствует. Хочется просто подбросить идеи…

Посетителей можно пригласить на сайт через холодный обзвон. «Мы подготовили для Вас специальное предложение. Пожалуйста, зайдите в свою электронную почту и нажмите на ссылочку. Мы хотим удостовериться, что дали Вам доступ к необходимой информации». Как-то так…

«Черные» SEO-шники расскажут еще о десятке извращенных способов заставить целевых посетителей наступить на скрипт ремаркетинга.

А «белые» SMM-щики подскажут, как направить целевую аудиторию на сайт гораздо дешевле, чем по ценам контекстной рекламы (а особенно в конкурентных тематиках)!

Надеюсь, подтолкнули вас к генерации идей насчет добычи целевого трафика.

Зачем так извращаться, спросите Вы. Просто потому, что ремаркетинг на уже теплую целевую аудиторию обойдется заметно дешевле, а сработает не менее эффективно, чем контекст по конкурентным запросам.

Ключевые слова для поискового ремаркетинга

Помним о том, что поисковый ремаркетинг, это когда объявление показывается уже знающей Вас аудитории в поиске! Вы думаете, барышня, который ищет желтую сумку от Lamoda, будет искать его 30 дней кряду? Вряд ли. Но если она пристрастилась к покупкам одежды через интернет, она, возможно, будет искать что-то похожее? Футболки, женскую одежду, ботильйоны? Интернет-магазины женской одежды? Включите свое воображение! Чтобы найти новые, более широкие ключевые слова из ассортимента ваших товаров ил  услуг.

А может, Вы можете предложить спецусловия? Купоны на скидку?

Лотерею для посетителей сайта? Подарок для всех, кто посетил сайт?

Догадайтесь, что можно использовать, чтобы попасться в поиске на глаза посетителям, что бы они ни искали?

Буквы русского алфавита?

Здесь есть одна маленькая хитрость. Если ключи не встречаются в тексте объявления и на вашем сайте, то у них будет низкий показатель качества и высокая цена. Что же мы делаем? Таргетируемся на предлоги, которые есть в тексте объявления. И, А, О, У, К и т.д.

Вероятность, что они будут использованы в поиске, не так уж мала, верно?

На картинке – пример эксперимента с поисковым ремаркетингом.

Показатели CTR не столь высоки, но и цена для конкурентной тематики не так уж и плоха.

Еще одна идея для поискового ремаркетинга – вопросы. Довольно часто, когда мы ищем что-либо в поисковой сети, мы спрашиваем. Что? Где? Когда? Почему? А что, если и т.д. В общем, нужно экспериментировать.

Как подключить объявления с поисковым ремаркетингом

Обязательное условие – на сайте должен быть установлен код ремаркетинга adwords. Это ключевое условие и не столь очевидное: как правило, ограничиваются установкой на сайте тега отслеживания гугл аналитикс.   Но для поискового ремаркетинга работает только код ремаркетинга adwords!

А дальше все просто. Создаете кампанию с типом «Только поисковая сеть – Все функции» и подключаете «Аудитории» на одноименной вкладке. Не забудьте только еще об одной тонкости. Чтобы объявление было не поисковым, а именно ремаркетинговым (и только ремаркетинговым!) в настройках таргетинга нужно поставить “Таргетинг и назначение ставок” (как на рисунке), а не “Только назначение ставок”. В последнем случае объявления будут показываться всем, кто ищет по словосочетаниям с предлогами!

Поисковый ремаркетинг по адресам электронной почты 

Надеемся, что описанный опыт окажется Вам полезным. А если есть аналогичный опыт, поделитесь в комментариях.
Еще по теме:
Оптимизация adwords: хитрости и трюки